随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐闪现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方法更是琳琅满目。

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    随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐闪现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方法更是琳琅满目。

    1、开屏广告,精准触达方针用户

抖音短视频营销课程
    开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力,也是很多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC协作的“动态唇妆日记”的开屏广告,就实现了12.03%的高点击率。
    据官方数据显现,抖音的女性用户占比60%,且多为有消费才能的青年女性,而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。关于美妆来说,抖音自身的用户画像和职业有着很高的契合度,这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰厚的传达时机。

    2、建议挑战,增强用户参与感

    #建议挑战# 的活动一向是抖音上的一大特色,现在也逐渐开展为广告主营销的重要玩法。
    阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前建议了#时髦起来没玩没了#的抖音挑战,吸引了数万用户参与,更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不光为品牌带来了不少流量,也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。
    除此之外,adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频,鼓励用户与明星互动。短短1个月,就积累了121万粉丝,270万的获赞量,大大提高了品牌的曝光度。

    3、网红带货,收割粉丝效应

    除了在官方翻开营销动作以外,不少品牌也喜欢凭借“网红”的影响力推行产品。在抖音中,内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换,这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。
    不久之前,有人在抖音中发布了一条“能够翻开新世界大门”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 无糖),缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量,引发了coco的排队热潮,抖音的用户蜂拥而上,纷繁挑选“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上,乃至把“抖音”作为和消费者之间的暗号。
    抖音营销,还能怎样玩?
    在巨大的流量面前,一波接一波的商业协作连续涌入抖音,硬广投进和挑战赛等方法现已逐渐让用户产生审美疲劳。
    蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方法,联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以愈加软性的植入和更有兴趣的方法吸引了很多用户,一起也唤起了宠物爱好者的情感共识,催生二次传达,形成裂变。这次的营销活动,不仅使宣传效应最大化,深度靠拢了用户和粉丝,还让品牌的形象愈加立体。
    IFrame
    从真果粒与“刘二豆”的协作案例中我们能够看出,关于品牌而言,若能摒弃传统的营销形式,凭借抖音自身的长处进行推行,就能获得更好的作用。

    1、内容可控,且具有丰厚的延展性

    “刘二豆”系列视频一向以风趣诙谐著称,里边的人物、情节、伴奏、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起,新颖的协作方法打破了传统广告的风格,让视频的内容自由度和空间更大,能在不影响观众的体会下,成功带出产品的特点。

    2、萌宠代言,符合当下受众口味

    视频营销不仅仅简略的植入,更要抓住当下消费集体的痛点,挑选猫作为新品的代言人,其实是基于对商场的精准洞察。根据《2017年中国宠物职业白皮书》中的统计显现,宠物饲主多为年轻人,萌宠视频在年轻集体中颇受欢迎,萌宠可爱的形象讨喜,品牌结合日子场景的软植入不易引起观众的反感,从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。

    3、IP跨界,收割粉丝效应

    蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶,挑选了在抖音上的成熟IP刘二豆,而这次与抖音萌宠刘二豆协作,实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝,进一步扩大了受众的圈层。这次的兴趣视频,也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮绑缚在一起,成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上,然后促进购买。

    4、营销附加价值高

    刘二豆的视频不光在抖音上,乃至于在微博上都有网友和粉丝自发传达,让传达的作用裂变,这样的连带传达效应是抖音硬广投进无法比拟的,也很难到达的作用。
    广告主此次联合抖音内容红利渠道,在创新营销上跳出传统营销的固有思维,打造并传达了走心的视频,建立了品牌与用户沟通的重要通道,在确保优质内容的一起,深挖用户需求,与用户活跃互动。这样,也许才是短视频构思营销的终极奥义。



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